Kategorie: Vertrieb

Den Vertriebsprozess meistern – Ein Leitfaden

Den Ver­trieb­sprozess meis­tern – Ein Leit­faden Ein klar­er Ver­trieb­sprozess ist die Grund­lage für den Erfolg eines Unternehmens. Denn schlussendlich ste­ht und fällt der Umsatz mit der Qual­ität von eben diesem. Jedoch ist er kom­plex und vielschichtig — von der Mark­t­analyse über die Kun­de­nakquise bis hin zur Kun­den­bindung müssen zahlre­iche Kom­po­nen­ten präzise aufeinan­der abges­timmt wer­den. In […]

Mit CPQ den Angebotsprozess verbessern

Mit CPQ den Ange­bot­sprozess verbessern Sie haben bere­its ein Sales­force CRM-Sys­tem imple­men­tiert, aber wün­schen sich noch mehr Unter­stützung im Ver­trieb? Dann kön­nte die Soft­­ware-Lösung Sales­force CPQ etwas für Sie sein. Mith­il­fe dieser automa­tisieren Sie den Ange­bot­sprozess, sowie die Pro­duk­tkon­fig­u­ra­tion und Pre­is­find­ung – damit Sie noch schneller und effizien­ter verkaufen kön­nen. In diesem Blog­beitrag wollen wir […]

Die Salesforce Sales Cloud auch unterwegs nutzen

Die Sales­force Sales Cloud auch unter­wegs nutzen Die Sales­force Sales Cloud ist wahrschein­lich das bekan­nteste Pro­dukt aus dem Hause Sales­force – und doch gibt es oft noch Fra­gen, die sich manch ein poten­zieller Anwen­der stellt. In diesem Blog­beitrag wollen wir diese Fra­gen möglichst aus dem Weg räu­men, und zwar kurz und ein­fach erk­lärt. Außer­dem gehen wir genauer auf die […]

Wie Sie Sales, Service & Marketing mit einem CRM-System digitalisieren

Wie Sie Sales, Ser­vice und Mar­ket­ing mit einem CRM-Sys­tem dig­i­tal­isieren Dig­i­tal­isierung kann so vielfältig sein und für viele Unternehmen ist es schwierig, sich Sys­teme auszusuchen, die jew­eils ihren Sales‑, Ser­vice- und Mar­ket­ing-Bere­ich dig­i­tal­isieren. Es ist nicht immer ein­fach, Sys­teme zu find­en, die allen Anforderun­gen gerecht wer­den. Mit Sales­force haben Sie die Möglichkeit, alle Geschäfts­bere­iche gemeinsam […]

Welche Vorteile bringt ein CRM im Maschinenbau?

Welche Vorteile bringt ein CRM im Maschi­nen­bau? Erhal­ten Sie mit einem CRM im Maschi­nen­bau Ein­blicke in Ihr gesamtes Unternehmen Maschi­­­nen- und Anla­gen­bauer aus der Fer­ti­gungsin­dus­trie ste­hen einem zunehmenden glob­alen Wet­tbe­werb, dis­rup­tiv­en Tech­nolo­gien und einem mas­siv­en Preis­druck gegenüber. Die Fer­ti­gungsin­dus­trie ist auf eine gewisse Pla­nungssicher­heit angewiesen, da ihre kap­i­tal­in­ten­siv­en Geschäfts­bere­iche oft kom­plexe Abläufe mit sich bringen, […]

Erfolgreich mit der Salesforce Sales Cloud

Erfol­gre­ich­er mit der Sales­force Sales Cloud Die Arbeitswelt hat sich grundle­gend verän­dert. Vielle­icht sog­ar für immer. Nicht alle Ver­trieb­s­soft­­ware-Plat­t­for­­men kön­nen mithal­ten, geschweige denn Umsatz- und Unternehmenswach­s­tum fördern. Echtzeit-Ein­blicke in den Zus­tand des Unternehmens und die sofor­tige Anpas­sung von Go-to-Mar­ket-Strate­gien sind heute wichtiger denn je. Glück­licher­weise ist die Sales Cloud genau dafür da. Eine Sin­gle Source of […]

Was kann ein CRM-System für Ihren Vertrieb tun?

Mit einem CRM-Sys­tem die Pro­duk­tiv­ität und den Gewinn im Ver­trieb steigern Ver­trieb­sabteilun­gen ste­hen heutzu­tage unter erhöhtem Druck, da die Kon­vertierung von Leads, das Vorantreiben von Verkäufen durch die Pipeline und das Erfüllen von Verkauf­squoten in diesem Jahr eine beson­dere Her­aus­forderung darstellen wer­den. In der heuti­gen Zeit müssen Ver­triebs- und Außen­di­en­st­mi­tar­beit­er in der Lage sein, auf […]

Wie Sie mehr hochwertige Leads generieren

Wie Sie mehr hochw­er­tige Leads gener­ieren Wo früher tra­di­tionelle Mar­ket­ing­meth­o­d­en wie E‑Mail-Newslet­ter aus­re­icht­en, um Kun­den anzu­lock­en, machen es der zunehmende Wet­tbe­werb und die Fülle an Infor­ma­tio­nen für Unternehmen immer schwieriger, poten­zielle Kun­den zu ver­fol­gen, zu erre­ichen und mit ihnen in Kon­takt zu treten. Daher wird es in der heuti­gen Zeit auch immer schwieriger, hochqual­i­fizierte Leads […]

Die ProXES Story — Tradition trifft Innovation

Die ProX­ES Sto­ry — Tra­di­tion trifft Inno­va­tion Besser­er Durch­blick im Ver­trieb und Ser­vice: Auf Basis ein­er vere­in­heitlicht­en CRM-Land­schaft schuf die ProX­ES Group in Zusam­me­nar­beit mit com­s­e­lect eine dig­i­tale Plat­tform, von der alle Geschäfts­bere­iche stan­dortüber­greifend prof­i­tieren. Die Her­aus­forderung Wie schafft man es eine ein­heitliche Plat­tform in einem glob­al agieren­den Unternehmen stan­­dort- und sys­temüber­greifend zu schaf­fen, um […]